Alberto Mucignat

Alberto Mucignat


Random thoughts around web stuffs (è tutto un equilibrio sopra la follia)

ottobre: 2019
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Il segreto è non vendere

AlbertoAlberto

Preciso il mio punto di vista commerciale, così mi evito di doverlo spiegare sempre.

1. Non credo in una logica commerciale classica e di semplice vendita del mio lavoro. Credo che sia un lavoro che va spiegato bene e, una volta compreso, si vende da solo.

2. Mi piace pensare che entrambi -il cliente ed io- dobbiamo trarre profitto dalla collaborazione, anche se mi rendo conto che è facile essere tentati e gabbare un cliente piuttosto che perdere tempo in spiegazioni.

Insomma, prediligo l’approccio win-win, dove entrambe le parti ci guadagnano qualcosa e ne percepiscono il valore.

In quest’ottica, consiglio la lettura di questo articolo di Vidar (direttore vendite di eZ), illuminante in certi passaggi.

Consiglio anche il libro You can negotiate anything, che mi ha aiutato non solo a capire le logiche commerciali, ma anche in molte altre occasioni della vita.

Comments 7
  • morbìn
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    morbìn morbìn

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    “win – win” ?!?
    è finita, ormai sei medeizzato


  • Alberto
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    Alberto Alberto

    Author

    purtroppo non c’è traduzione in italiano. è un modo quick-and-dirty per descrivere una cosa complessa. dovresti saperlo… 🙂


  • baldo
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    baldo baldo

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    il libro sembra bello..

    ho linkato nel mio blog i 100 consigli sul come migliorare la propria vita con semplici decisioni..


  • Alberto
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    Alberto Alberto

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    alcune sono le classiche americanate, ma alla fine l’importante è trovare qualcosa che ci aiuti, no? prendi il buono, il resto non importa. ps: un link di ritorno è gradito 😉


  • baldo
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    baldo baldo

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    sono contrario ai link di ritorno.. 😛


  • Alberto
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    Alberto Alberto

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    contento tu…


  • morbìn
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    morbìn morbìn

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    me vado ad ammazzà