sulle tue idee direi che non è il caso di incazzarsi troppo se i clienti se la prendono. ma non ci capiamo su un punto: se tu devi fare solo un lavoro materiale, allora prendi 100 e basta.

se devi fare anche altro oltre allo sviluppo (analisi esigenze del cliente, benchmark, ecc) allora devi farti pagare anche per quello.

se poi ci metti anche del tuo (un po’ di [i]businness developement[/i], insomma), significa che fai anche qualcosa che va al di là del mero lavoro materiale. che non ha un vero prezzo di mercato: dipende dai casi e dalla tua capacità a vendersi.

per essere più chiari: se dovessi chiedere a te un lavoro, lo farei perchè conosco il tuo valore e [b]mi aspetto parecchio[/b]. mi aspetto anche di pagare il giusto, altrimenti prenderei il primo che passa, no?

Definire a tavolino le specifiche di un sito/programma/quelchelè è spesso insufficente perchè come ben sai su internet tutto evolve SEMPRE ed imporre dei paletti troppo stretti nel contratto farà non solo lamentare il cliente ma nel peggiore dei casi farti entrare in un vortice di sviluppo forzato di funzionalità non più utili a causa di uno shifting delle necessità.

Anche io ho lavorato (e lavoro) a task e ore ma la cosa porta ad alcune incongruenze.

Considera che lavori già fatti non posso ri-valutarli in h. di lavoro perchè cmq la prima volta che li ho realizzati c’è un costo di ricerca/sviluppo, mentre se li ripropongo c’è solo un costo di personalizzazione o ancora meglio (per me) di pura installazione.

Quindi cosa succede? Che magari ad un cliente la prima volta che gli prensenti il prodotto chiedi 1000, la seconda volta chiedi 500 e la terza volta addirittura 100 (ok poi nel caso ci metti i vari costi di manutenzione annua, gestione, assistenza, etc).

Siccome viviamo nello stato delle banane non tutti comprendono la tua “buona fede” dovuta all’ammortamento del costo di produzione e ti considereranno essenzialmente un truffatore (ma come.. io ho speso 1000 ed ora me lo dai a 100? Ma allora la prima volta mi hai fregato! [cosa realmente accaduta]).

Il che comporta che si consideri dalla seconda volta il progetto come un “task” cioè io per fare questo voglio 1000 a prescidere dalle h di lavoro fatte. Ottimo se sei nel caso di riproposizione (senza ulteriore lavoro) di un qualcosa già fatto pessimo se devi creare qualche nuova funzionalità “from scratch”.

In ogni caso… se scopri l’uovo di colombo a riguardo fammelo sapere..